Unsere Arbeit: Patentverkauf
Der Kunde hat eine Patentanmeldung für seine Erfindung und möchte diese nun möglichst zu einem Höchstpreis verkaufen
Beitrag von Appert Consulting
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Aufhübschen» des Verkaufspakets
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Patent Firmen anbieten (Kontakt zu richtigen Entscheidungsträgern vermitteln)
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Verkauf des Patents (Angebot, Vertrag)
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Minimaler Verkaufspreis x Mio CHF
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Ev. Plan B entwickeln, falls Verkauf nicht erwartetes Ergebnis verspricht
Vorgehen: Vorbereitung
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Patentschutz umfassend definieren (Ansprüche und Länder)
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Ansprüche (claims) in Labortests beweisen
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Den klinischen Benefit mit Literaturdaten aufzeigen
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Mögliche kritische Aspekte mit Gegenargumenten und entsprechenden Daten widerlegten
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Herstellkosten realistisch aufzeigen und Business Case für Vermarktung (Premium Preis für Innovation, Markt, Marktanteile über Zeit) entwickeln
Verkaufsprozess
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Vollständige Liste möglicher Käufer (long list)
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Käufer bewerten und richtige Kontaktperson (decision maker) identifizieren
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Zugang zu Kontaktpersonen etablieren
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Angebot personalisiert präsentieren (short list)
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Verhandlung (Einwände aufnehmen und Lösungen präsentieren, Wert für Käufer aufzeigen)
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Abschluss (Vertragsverhandlung und Zahlung)